汪立群：我与丈夫毛戈平创业的25年｜商界木兰

摘要： 2024年12月10日，美妆品牌毛戈平终于将“港股国货彩妆第一股”的桂冠收入囊中。在上市那个节点上，汪立群特别感慨，她与...

2024年12月10日，美妆品牌毛戈平终于将“港股国货彩妆第一股”的桂冠收入囊中。

在上市那个节点上，汪立群特别感慨，她与毛戈平一起白手起家，创业20多年，终于站在了一个更高平台上。作为毛戈平化妆品股份有限公司（01318.HK，以下简称毛戈平股份公司）的创始人之一，她感觉腰杆更硬了，也更有底气了。

1995年，毛戈平在影视剧《武则天》中，几近完美地实现了跨越年龄的形象打造，而成为家喻户晓的明星化妆师。5年后，他与妻子汪立群正式开始创业，毛戈平形象设计艺术学校（后改名毛戈平美妆教育）在杭州成立。同年，品牌毛戈平美妆诞生。

此后，夫妻二人分工合作，毛戈平主管化妆品业务，汪立群负责毛戈平美妆教育。历经近25年的创业征程，两人合力将初创企业培育成市场上炙手可热的上市公司。

“毛老师说以自己的名字命名品牌，会对这个品牌更加爱护、负责。”汪立群说。

如今，再谈起创业初期，汪立群坦言，当时自己根本没想过成功不成功这个问题，只是觉得家庭、事业需要自己来承担起这个责任，就义无反顾地走了下去。

从0到1，直面挑战

创办一所新学校并非易事。而对于刚从演员身份转型而来的汪立群而言，构建一种能够广泛复制并值得推广的办学模式，确实难上加难。

在她看来，这所学校的定位，既有全日制授课的学校属性，又要有企业化的运营模式。如何实现管理与教育的协同，汪立群手中并无现成的可供借鉴的先例。于是，汪立群一切从零开始探索，以在浙江省艺校的教学及教师管理的模式，融合毛戈平老师在上海戏剧学院的艺术理念进行实践。她既要负责管理，又同时担任高级彩妆班的教学工作。

那段时间，最具体、直接让她感到痛苦的事，就是没有标准课件。这意味着，教学工作只能依托于老师个人。若老师突然离职，教学工作可能就会面临停摆风险，而作为创始人的她每天醒来，最怕听到的消息就是老师离职。

“最痛苦的一次是2003年前后，学校刚成立不久，外面的学校就一次性挖走了我们四五个老师，第二天8点半，学生就要来上课，根本不知道怎么面对学生。”汪立群回忆道，“事情发生后，我也痛哭过，埋怨过。但最后静下来，还是在反思自己，如果我的制度是完善的，我就不会经历被别人掌握命运的难堪，我必须要改变。”

于是，汪立群逐步意识到，如果美妆学校要连锁化经营，就一定要具备一套可复制的模式。

这套由她逐步摸索出的制度，每年都在经历迭代，不断向着更完善、更高效的形态蜕变——在管理细则方面，及时剔除掉不合时宜的条款，同时增加适应新发展的制度；在标准教学模板上，如今，毛戈平美妆教育旗下9所学校的200多名在职教师所授课程一致，但学校每年都会对课程进行调整与更新三分之一左右；2025年课改更是达到了80%的迭代优化，增添升级的、符合当下市场需求的内容。同时，加上近年来逐步采用了双线教育模式，教学品质不断提升。

经过25年的稳步发展，毛戈平美妆教育作为毛戈平股份公司的全资子公司，如今已成为公司不可或缺的核心竞争力。目前，已在全国开设了9家直营连锁学校和1所网络教育学院，为社会培养了15万多名专业化妆师、形象设计师。

汪立群最为自豪的是，多年来，9校培养出的化妆师们，参与了1500多场大型活动，始终为社会贡献自己的力量。

在学校逐渐步入正轨的同时，毛戈平亲手创立的品牌毛戈平美妆，也从初创的艰难，到不断创新，最终成功上市。

在创立之初，毛戈平就将品牌定位为高端品牌。他曾对汪立群说：中国这么大，没有一个高端的民族化妆品品牌，那我就以自己的名字命名，立志要做一个国人为之骄傲的化妆品品牌。

基于该定位，品牌成立之初便确立了以高端商场为核心的线下渠道战略，但由于当时国际品牌在高端市场的全面布局，毛戈平美妆产品生产出来3年后，才正式进入第一家商场。

直到2003年，品牌才在上海港汇恒隆广场——一个汇聚众多奢侈品大牌的高端商场，成功开设了第一个专柜，正式开启了线下专柜布局的第一步。

“化妆品与化妆师虽只相差一个字，但本质上却是千差万别：一个是艺术，一个是商业。”汪立群说，“当初毛老师做化妆品时，别人说他，毛戈平在化妆师领域是站在山顶，但到了化妆品领域可就站在山脚了，毛老师回答说，我既然已经做出这个决定了，那我就从山脚下开始往山上爬。”

灵魂契合

随着公司发展日益步入正轨，许多人在前来祝贺汪立群时感慨：有远见，当初的布局好。但汪立群却认为，是布局，也可以说是顺势而为。办学校，是因为有太多人想找毛老师学化妆；做化妆品最开始的想法，既要满足学校的学生使用，又要创造一个适合国人使用的美妆品牌。

包括毛戈平美妆品牌的销售模式也一样。汪立群告诉《中国企业家》，现在大家觉得毛戈平的销售很厉害，能够真正做到体验式消费。但其实在第一个专柜开起来时，为了更好地让消费者学会使用产品，毛老师就想到，既然销售人员是我们的学生，还会化妆，那就给他们每人一个化妆包，给客人化妆，客人看到自己被化美了，就会持续使用我们的产品。

2019年1月，毛戈平美妆与故宫文创首次携手，推出了“气蕴东方”系列的第一季新品。这在当时引发了巨大的市场轰动。这一系列的成功，不仅提升了毛戈平美妆的市场认知度，也奠定了其在中国美妆行业的优势地位。

事后，就这次合作，毛戈平曾问过汪立群的感受，汪立群回答说，你做化妆师时，《武则天》这部剧奠定了毛戈平化妆师走向巅峰的地位。而这次与故宫文创的合作，则是毛戈平化妆品事业又一次走向巅峰的里程碑。

这些年，学校如同一座隐匿于公司背后的强大基石。在日常的交流中，汪曾对毛戈平说，“学校是毛戈平股份公司的坚强后盾。”

在某种程度上，汪立群也是毛戈平的“后盾”。

毛戈平化妆品的所有明星产品，毛戈平本人都会全程参与研发，汪立群则总愿意当第一个试用的“小白鼠”，同时，也以体验官的身份给予最真实的反馈，帮助产品迭代。

两人刚结婚时，毛戈平曾说，无论将来如何，希望汪立群一定要有自己的工作、事业，勇于实现自身的价值。后来随着学校的发展，他曾夸赞过汪立群，没想到在教育和社会事业方面做得比自己还好。

一位在毛戈平工作多年的管理人员告诉《中国企业家》，他们二人既是伴侣，又是事业合作伙伴，平日里的相处模式很轻松，既互相尊重，也有着彼此心照不宣的默契。

面对未来，汪立群始终保持着坚定的信念与无限的希望：2025年，毛戈平美妆教育的第10所校区即将开业，毛戈平股份公司也将以香港上市为起点，逐渐布局国际化战略，走向更多的可能。