十月稻田赵文君：打破框架的从来不是榔头，而是破土的新芽

摘要： 4月18日～19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京举行。在19日的闭幕演讲环节，围绕...

4月18日～19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京举行。在19日的闭幕演讲环节，围绕“她纪元，共创未来”这一主题，十月稻田集团联合创始人兼首席营销官赵文君作了演讲。

赵文君演讲的精彩观点如下：

1.从0到1，差的是一次冒险。

2.如果要把（大米）这门生意做好，一定要做好长期坚持的准备。

3.产品好不好，消费者会用嘴巴投票，好评是鼓励，差评才是真需求。

4.作为独立的个体，每个女性都能在时代沃土上绽放，不必困于方寸灶台，不必囿于世俗偏见，每个女性都能成为自发光体。

5.打破框架的从来不是榔头，而是破土的新芽。

我是十月稻田品牌的联合创始人，很多人叫我君姐，其实当初我选择农业创业也是一次冒险。从2011年第一款产品上线，到2023年品牌上市，一共12年的时间，我用一往无前的勇气去做不被定义的选择。可以说，我与时代共生共长。

我的父亲是一名海军，家里共7个孩子。为了养活我们姐弟7人，1980年，也就是我出生那年，父亲开了一间小小的磨米加工坊，他告诉我们，（正是这个加工坊）让我们姐弟7人免于挨饿。

从小父亲就把我当男孩子培养，告诉我要坚强、要有勇气、要不怕吃苦。原生家庭让我养成了坚强的性格，这让我在创业的路上能够坚持一直长跑。

那时磨米加工坊没有除尘设备，工厂里满是烟尘，父母每天在这样的环境下工作十几个小时，所以从小我就立志要建一家没有灰尘的工厂，更要对粮食有敬畏之心。

21岁时，我做了一个重要的决定，结束打工生涯，回家和老公创业。也就是那年，我从父亲手里正式接过接力棒，命运的齿轮也自此开始转动。

2001年起，我开始过上了和东北黑土地打交道的日子。接下来的8年时间，我和老公走遍了东北及蒙东的几百个乡镇。每年收粮的季节是东北最冷的时候，零下30几度的天气里，我和老公到农民的家里面收粮，看到他们丰收的喜悦，我也忘记了寒冷。

（收粮区域）约跨越145万平方公里，我了解到（不少大米知识）：黑龙江通河的长粒香米口感清甜；五常大米是米中王者；吉林的小町米软嫩Q弹，出饭率还高。常年和农户打交道，也让我知道了一袋米背后的故事。米不光是一个家庭的口粮，也是一家的希望。自此，我对这个行业肃然起敬，手里的接力棒也由生计（工具）变成了一份责任。

2009年，经过8年的原粮贸易，我发现一个问题：东北的粮食好吃，但是东北大米的市占率却非常低。要想让东北大米走进千家万户，我们必须走出去。于是29岁的我做了一个破釜沉舟的决定——卖了老家唯一一套房子，带着20万开启北漂创业。

从0到1，差的是一次冒险。2010年，中国进入了新电商十年，很多电商平台如雨后春笋般涌现出来。当身边很多人在线上买家电、衣服时，我想大米又重又不好拎，如果能把它放到线上卖，（消费者）很有可能会购买。于是，我第一时间抓住线上风口，入驻线上平台。

在大米行业创新非常难，但是不创新又很难在线上出圈。所以，在做第一款产品时，从包装设计到品牌定位，再到渠道营销，我们把每一步都力争做到最好。2011年，产品上线第一天就卖了8包。如果创业是一场豪赌，这一次我赌赢了。

很多人都觉得农业是一个很苦的生意，又传统又很难品牌化。而且农产品靠天吃饭，东北的粮食一年一季，秋天新粮下来，存粮也是一个问题。此外，大米这门生意一端连接着农民的钱袋子，另一端连接国民餐桌菜篮子，既要关注社会价值，又要关注经济效益。基于这些考虑，我知道如果要把这门生意做好，一定要做好长期坚持的准备。

农业行业要保证（产品）长期品质稳定，必须自建供应链。2014年开始，我在东北投资近15亿元，自建了5间工厂，基本实现了现代化。以大米生产车间为例，整个大米加工车间，只需要1名技术员在中控室一键操作110台大米加工设备。

为了保证大米的口感和鲜度，我们每间工厂都自建了恒温储存仓，粮食被收割以后，可以第一时间实现颗粒归仓，大大减少了大米中水分和微量元素的流失。

这么多年，十月稻田一直坚持订单生产（模式），也就是接到订单之后再磨（米），这样可以有效减少新鲜大米的履约时间。打通了种植、采购、存储、生产加工、物流配送、销售的一体化链路，十月稻田用现代化技术全面提高了产业链的稳定性。

现在，十月稻田每天在路上运输的有450车大米，分别履约到全国1700多个站点，消费者吃到十月稻田的每一口大米都是新鲜现磨的。

经过14年的努力，十月稻田完成了从东北农产品到厨房食品的迭代升级，累计服务了1.3亿中国家庭用户，东北大米连续5年全国销量领先，玉米也全国销量领先。我们把东北的天生好品送到了国人的餐桌，打通了农田到餐桌的全链路。

与此同时，十月稻田也收到了来自全国各地的好评，每每看到这些评价，我都在提醒自己，这是一份信任，更是一份责任。不过每个创业者都是产品人，我也不例外。一直以来我都有看差评的习惯，因为产品好不好，消费者会用嘴巴投票，好评是鼓励，差评才是真需求。

十月稻田刚上线时，消费人群大多是25～35岁的互联网原住民。十几年过去，他们都组建了自己的家庭，有的还成为父母，但是一直都在使用和分享十月稻田的产品。他们是我们的用户，更是我们的产品人。

43岁这一年，我拿到了我前半生最有分量的一根鼓槌，也迎来了我前半生最高光的时刻。2023年10月12日，十月稻田在香港上市。一路走来，我和兵哥（王兵，十月稻田创始人、董事长）是夫妻、是合伙人、是战友，我们互相包容、互相扶持。

其实，对于女性来说，尤其夫妻创业中的女性，创业是非常有挑战性的。她们兼顾事业和家庭，需要不停地切换角色。但是只要能理清每一个角色背后的主线任务，做好取舍，每一面都能做得出色。

44岁，也就是去年，我做了一个新决定，做十月稻田的代言人。有很多人问我：“你为什么不找明星呢？”我笑着说，有谁比我了解十月稻田？于是，我选择亲自站出来为它发声。也就是这一年，我做了个人IP，收获了50万的“电子好友”。比起产品到用户的单一链接，我更想和我的消费者建立有温度的信任和陪伴。

今天的国民餐桌已经由吃饱蜕变成吃好，十月稻田也由东北农产品向家庭食品升级。身处万亿赛道，十月稻田正在重新定义农产品的价值边界。从产品供应到场景服务，我们在市场端也创造出了更多的需求，这对我们来说也是发展超级品牌的机会。

但是不管如何发展，有一点不会变——十月稻田始终服务14亿国人的一日三餐。一端连接着国民消费，一端连接着农民和土地，我们要把优质的农产品带到千家万户。人间烟火气，最抚凡人心，我们会以品质初心，守护好国人的一日三餐，把香香的中国味带到每个家庭。

除了服务国人的一日三餐，十月稻田还在推动农业发展，带动农民增收也是我们孜孜不倦的追求。从2020年到2024年，十月稻田在农户端采购原粮接近140亿元。作为一家根植于东北黑土地的企业，这些年来我们通过订单帮助农民增收，通过产业链带动农民就业，向农民推广可持续的工作方法，提供农业技术指导，帮助农民增产增收。

我们要做的是推农向食，让产业链的所有参与者都有所收获，构建共生共长的生态。未来，我也会探索更多的农产品品牌化路径，为消费者健康赋能，更要为乡村振兴贡献力量。

从稻田女孩儿到上市女企业家，一路走来，我明白一个道理，我们要与时代同频共振，共生共长。作为独立的个体，每个女性都能在时代沃土上绽放，不必困于方寸灶台，不必囿于世俗偏见，每个女性都能成为自发光体。十月稻田约有2000名员工，运营端80%（员工）都是女性，她们用细腻、专注和十足的韧性守护着十月稻田的半边天。

作为一个创业者，我希望我能持续把优秀的产品带到千家万户，以品质初心服务好国人的一日三餐。作为农民中的一员，我希望把丰收的喜悦带到产业链的所有环节，为乡村振兴贡献力量。

最后，我想说打破框架的从来不是榔头，而是破土的新芽。当我们选择和时代共生共长，每一步都是对未来的重新定义。