新锐传媒姜虎：成本和效率是IP运营的关键

摘要： 4月18日~19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京举办。新锐传媒集团创始人姜虎出席年...

4月18日~19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京举办。新锐传媒集团创始人姜虎出席年会，并围绕如何打造IP发表主题演讲。

以下为精彩观点：

1.IP需要具备高辨识、大流量、长周期、强变现四个特性，能够实现商业闭环，才是IP。

2.AI时代底层逻辑是技术，人格标签化，包括内容去同化、去中心化。

3.审美力是AI时代不可替代的，运营力是商业模式的关键，所有的生意到最后没有效率、成本很高就做不成。

各位下午好！我今天分享的主题是：从“她”到“我”，校花IP与全球化。

最早我从体制内下海做时尚类媒体时，是不懂时尚的，那时候我们的竞争对手有《瑞丽》《昕薇》等。我们最大的区别是土生土长的，没有版权，做的是中国第一本本土原创青春时尚杂志《新锐》。

我们主要聚焦在大学校园人群，当时应该是校园时尚领域排名第一的媒体。传统媒体日渐式微，我们也在想怎么去突破。我们一直做校园渠道，当时在全国100多所学校都有自己的社团或者记者站，也举办中国校花大赛，这是校花IP的由来。从校花大赛到网红孵化，到现在我们做了一系列产品。

2008年我们举办了首届校花大赛，当时蔡依林担任评委，后来就升级到了大学生国潮古风大赛。年轻人喜欢中国传统文化，我们也希望让传统文化占领高校的舆论阵地。到今年是第十届，我们准备再次升级，更多地增强科技感、国际范。我们是娱乐公司的孵化池，先把最优秀的一群人网罗起来，进行IP初加工，后面再逐步破圈。

我们对校花的理解也进行了多重改变。最开始把校花当成校园里的KOC（关键意见消费者），消费风潮的引领者。很多广告商问“得什么者得校园”？我想了想，得校花者得校园，一个学校里校花穿什么衣服，吃什么零食，她们的消费方式能引领周围的年轻人。

我们把这个群体当成消费主体，把好的东西推给她们，举办针对校花的商业活动。我们有“校花体验券”，早期商家特别喜欢把学校里的校花选出来，给她们试用装，免费体验。

那个时候线上媒体还不是很发达，更多还是把校花当成消费主体。慢慢地我们发现校花不只是消费主体，还是传播主体、渠道方，音量确实能够通过校花放大，这是碎片化传播中的节点、流量的节点、声量的放大器。

针对这个特点，我们进行商业化推广，校花、校草盲盒，校花福利社等早期校园的社区营销，把校花变成主播，使其渠道化。

后来我们升级到跳出消费传播，希望校花更多放眼于家国情怀、文化主张。基于此做了校花国潮快闪活动，我们定位为“中国榜样”“青春力量”，能够代表中国新一代年轻人的精神风貌。

我们还举办了“国潮全球高校路演计划”。在全球的大学采风，让年轻人去展示中国传统文化才艺，弹古筝、练武术、打太极。目的是让全世界领略中国的风采，全球对中国的印象更多来自于对中国人的印象，尤其是对中国年轻人的印象。他们看到中国这些年轻人如此朝气蓬勃，热爱我们的传统文化。

最近我们征集了一万张做公益的笑脸，也在纽约时代广场做了发布，我们去国外闹市区做中国传统文化的表演展示，希望把我们好的东西让国外的人看到。民间社交确实能够更大限度拉近距离，是特别好的渠道。

我们认为所谓IP有四个字：高、大、长、强。第一个高辨识，辨识度高才是IP；第二个大流量，没流量不叫IP；第三个长周期，周期短叫现象，一定要经过长周期，新锐也是经历了从传统媒体、互联网、移动互联网到现在AI智能时代；最后是强变现，得能挣钱，得有商业闭环，这是IP。

AI时代底层逻辑是技术，人格标签化，包括内容去同化、去中心化。校花是以人性为底层逻辑，更多强调情感共振。这是很古早的词，能够唤起你青春的回忆。一定得有优质的网感内容，不是批量生产的，另外流量也要中心化。

校花也有孵化的梯度。底层做数字人；中间层做才艺校花，非遗、电竞、歌舞、唱歌、舞蹈等；“智美校花”层次更高一点，我们希望孵化一些讲专业类、学术类、科技类的年轻人。

审美力是AI时代不可替代的，运营力是商业模式的关键，所有的生意到最后没有效率、成本很高就做不成。重新定义校花，我们是Z世代正能量价值观的实践者、优秀传统文化的传播者以及互联网优质内容创作者。