AI产品烧钱竞赛：腾讯凶猛，字节保守，Kimi后退

摘要： “母猪产后护理难，问腾讯元宝”——各大科技公司AI产品正在经历红海“厮杀”，为了获得更多下载和用户量，近期，腾讯已把元宝...

“母猪产后护理难，问腾讯元宝”——各大科技公司AI产品正在经历红海“厮杀”，为了获得更多下载和用户量，近期，腾讯已把元宝的广告铺到了乡村道路墙壁上。

但AI时代，这场投流烧钱的竞赛逻辑似乎已变得不一样，有大公司仍毫不畏惧用烧钱营销换取规模，一些明星初创公司已冷静了下来，不再与大公司贴身肉搏。而也有人早已不再奉行烧钱这种方法论。

根据AppGrowing数据，2025年第一季度，科技大公司与明星初创公司花在AI产品投流上的费用合计约18.4亿元，这比2024年每个季度的数额都要多。

字节跳动旗下的豆包在第一季度的投流规模为1.38亿元，比2024年第四季度的1亿元继续正向增长，但增幅有限。另一个变化的点是，从2024年11月开始，字节跳动将70%的投流预算花在了腾讯广告系统，而不是在自己的巨量千川平台上。

另一个投流的新兴玩家是快手的可灵AI，在第一季度，可灵AI的投流规模为4300万元，它在2024年第四季度几乎没做投流动作。可灵AI网页端在2024年7月上线，2024年底上线APP端。

有人正在烧钱时，也有人刚烧了一些，就冷静了下来。

月之暗面与MiniMax旗下的Kimi、星野在第一季度的投流规模为1.5亿元和5400万元，相较于2024年第四季度的5.3亿元和4亿元大幅压缩。

MiniMax的创始人闫俊杰在年初对媒体说，把海螺文本当一个产品、一个业务去思考，后来的决定就是不投放。“花大量钱投放，但问题是，更多的用户并不会带来更快的模型能力提升。”

另一家炙手可热的明星公司智谱AI也压缩了买流量的投入，其产品智谱清言在一季度的投流规模为2600万元，环比2024年第四季度的8700万元降低明显。

该公司的创始人张鹏与闫俊杰的想法颇为相似，张鹏告诉《中国企业家》：“未来很多的应用会以模型为核心，包上一个很浅的或者很薄的产品化、应用性的壳就会变成一个产品。”

一方面，腾讯元宝和豆包挤占用户市场；另一方面，明星AI初创公司投放策略极速调整，在某种程度上，这种趋势验证了金沙江创投主管合伙人朱啸虎的观点：“今天的产品要勇于承认自己没有壁垒，壁垒在技术之外，苦活累活是护城河，比如集成各种风格的开源模型，整合第三方工作室外包编辑服务等。”

大公司变阵，腾讯收割一切

腾讯是2025年第一季度AI工具产品投流的主力，以一己之力支撑起“大盘”。

这家大公司似乎忘记了马化腾在前两年发出的警告。2022年12月，马化腾在腾讯内部大会上说，自己已经不相信买量的故事，腾讯以后任何业务（包括IEG）都不要再跟他提买量的事情，没有意义。

但现在，腾讯管理层并不反感元宝的投流。

智谱AI也压缩了投流的投入，智谱清言在一季度的投流规模为2600万元，环比2024年第四季度的8700万元降低明显。

零一万物的创始人李开复在2024年底的一次公开会议上说，坚决不盲目烧钱买不赚钱的流量，也不做“赔本赚吆喝”的生意。

按照朱啸虎的话说，严守专业纪律的软件企业，可能看到更多的曙光。

在第一季度，DeepSeek和Manus带给了中国AI创业者新的冲击，它们分别是底层模型能力进化与Agent产品更新，这让初创公司的创始人迎来反思。

闫俊杰在接受《晚点LatePost》采访时说，梁文锋有两件事对他有启发：一是他们的品牌做得非常好，它的信誉和口碑是量化行业最好的之一；另一个启发是，DeepSeek一开始没有产品，所以更聚焦。

张鹏告诉《中国企业家》，智谱要重视预训练了，预训练仍然很重要。张鹏说，“预训练虽然现在关注度不那么高，但是后面的RL或者各种方法也好，其实本质上还是依赖预训练所带来的基座模型天花板。”

像Manus这样中间的产品化、工程化的方法是权宜之计，折中式的解决方案，根源在于模型能力的进化。张鹏说：“永远是技术进，工程退。你的技术越先进，需要工程化的事情越简单，永远是这样。”

2024年各大初创公司猛烈投流，它可能出于移动互联网商业常识的惯性，到了今年一季度，它们已经明白，投流只是产品发展的A面，组织架构调整则是B面，AB双打才能巩固战果。

所以在一季度，据《中国企业家》不完全统计，腾讯、字节、月之暗面与MiniMax等公司都进行了大模型业务、组织与高层管理人员的调整：2月下旬，腾讯将一部分PCG业务团队调整至CSIG；3月中旬，原谷歌DeepMind副总裁吴永辉加入字节，担任大模型团队Seed基础研究负责人；MiniMax的公司副总裁、开放平台负责人魏伟等离职。

不烧钱的公司

有人仍毫不畏惧地烧钱营销，但AI时代，也有人不再奉行这种方法论。

阿里巴巴旗下的通义千问在今年第一季度加强了投流的力度，规模为3700万元，比2024年的第四、第三季度的数百万元增加10倍，但比起腾讯与字节，相形见绌。阿里CEO吴泳铭曾说，AI最大的价值绝不仅仅是在手机上做出一两个超级APP，而是推动各行各业的生产力变革。

以DeepSeek为例，2025年1月11日，DeepSeek发布官方APP并上线iOS与安卓应用市场，APP上线一个月下载量便突破1亿。3月底，据AI分析平台aitools.xyz，DeepSeek已成为全球增长最快的AI工具，其访问量达到5.25亿次，在2025年2月首次超过了ChatGPT，ChatGPT为5亿次。

这是一个分叉口，取决于创始人和大公司业务负责人如何与旧时代划清界限，但又保证不脱离市场，变化才能造出新的商业大公司。