长虹经销商，困在价格战和国补里，价格战下的裂变困局！

摘要： 2025年刚刚开启，家电行业的寒意却已扑面而来。尤其对于传统品牌长虹的经销商来说，在“价格战”与“国补政策”双重夹击下，不仅日常经营难以为继，甚至面临门店转型、退出市场的现实抉择。...

2025年刚刚开启，家电行业的寒意却已扑面而来。尤其对于传统品牌长虹的经销商来说，在“价格战”与“国补政策”双重夹击下，不仅日常经营难以为继，甚至面临门店转型、退出市场的现实抉择。

从表面看，是价格被打“烂”，实则是结构性的商业困局正在形成。从终端消费意愿的转移，到区域渠道的崩塌，再到厂家自身的品牌老化，整个产业链上下游，都正在被重新洗牌。

一、从“卖不动”到“不敢卖”：长虹空调的销售困境

“今年夏天到现在，门店长虹空调才卖出不到30台。”安徽某乡镇长虹美菱经销商赵天琪无奈地说道。在区域市场中，小米、格力、美的等品牌通过线上强势渠道与营销策略迅速占领用户心智，而长虹则逐步失去了声音。

更令人尴尬的是，小米空调虽然由长虹代工，却在销量上远远甩开了本尊，消费者记住的是品牌，而非代工方。赵天琪感叹：“一个代工的品牌比自家招牌还响亮，这不是笑话是什么？”

而在山东，朱丹也有同样的焦虑。“小家电还能凑合卖出去，空调、彩电基本没人碰。”导购话术再丰富，消费者也更倾向于认知度高、曝光率大的品牌。尤其年轻消费者，网购已成习惯，空调买小米、电视看TCL，冰箱选择海尔或美菱，而长虹却“鲜有人问”。

二、经销商腹背受敌：国补门槛高，厂商政策重

2024年启动的“家电以旧换新”政策原意是刺激内需，但在执行层面却加剧了中小经销商的焦虑。

据悉，部分地区要求参与国补的门店为“一般纳税人”，年销售额不低于500万元，还需能开具标准发票。这对于多数夫妻店而言几乎是不可能完成的任务。许多中小经销商干脆放弃参补资格，提前“放假”，错失年末旺季。

而即使有资格参与国补，仍需先行垫付补贴资金，再等待返还。一位不愿透露姓名的经销商表示：“货卖出去了，160万补贴款到现在一分钱没到，资金全压在账上。”这对于资金本就紧张的经销商而言，无异于雪上加霜。

与此同时，厂家依旧在向经销商压任务、催打款，不断加码的“返点制度”变成了“绑架契约”，迫使门店频繁进货，却不见销量起色。区域市场不断透支，库存越堆越多，回款周期越来越长，最终走向“内卷死循环”。

三、价格战打残市场：从空调到彩电全面“价崩”

在国补刺激与“双11”促销叠加下，家电价格彻底失守。

以空调为例，格力3P中央空调从8999元跌至7999元，叠加补贴后成交价甚至不到5500元。美的高端系列从25800元一路滑落到18800元。拼多多平台上，1匹挂机跌破千元，1.5匹空调价格不足2000元。

价格战同样蔓延至彩电。75英寸电视售价已压至2000元出头，85寸产品跌入3000元档，100英寸机型售价仅6000余元。许多经销商直呼“价格倒挂成常态，越卖亏得越多”。

这背后并非单纯的“消费升级”，而是电商平台、批发商、厂商“内战”式博弈的结果。经销商成为最脆弱的一环，既要面对线上低价冲击，又要防范厂商直销App“抢客户”，更要对抗“倒爷”窜货、假冒伪劣等灰色乱象。

四、渠道之争：专卖店与京东家电的正面碰撞

作为一家以三四线市场为主的传统品牌，长虹在渠道上的竞争也日趋白热化。线下专卖店逐渐被运营成本更低、模式更灵活的京东家电门店所替代。

朱丹提到，不少同行已经开始考虑转型，将原来的专卖店直接改造成京东家电体验店。“与其守着一个品牌，还不如做一个平台，反正客户只看性价比，谁便宜买谁。”

京东家电的“低门槛、低投入、高效率”模式，对三四线甚至乡镇市场形成了碾压式优势。一家乡镇京东家电门店，投入40万即可开业，涵盖多品牌全品类，客户群覆盖更广，成交率更高，收款周期更快。“传统家电专卖店越来越难守了。”朱丹感叹。

五、经销商正在逃离：从“卖货”到“退出”

或许最令人担忧的，不是销量不佳，而是经销商集体“躺平”。

“今年过完年我就不打算干了，门店准备退租。”赵天琪直言。传统家电门店高库存、高房租、高人工的模式，正在一步步把经销商推入绝境。而“无货源+朋友圈带货”的低成本玩法，反倒成了许多老经销商的新选择。

面对失控的价格体系、畸形的政策设计、持续的成本上涨以及逐渐减弱的品牌力，长虹经销商正陷入“做与不做都难”的两难困局。其问题，已不仅仅是销量，而是整个线下生态的崩塌。

六、厂商的尴尬与未来的路

事实上，长虹并非没有尝试转型。近年布局线上渠道、跨界小家电、推智能产品线，均试图寻找新增长点。但面对渠道多元化、品牌年轻化、用户消费偏好转移等深层挑战，转型节奏始终偏慢。

长虹的主要问题在于：线下渠道难守，线上缺声量；品牌辨识度弱，消费者信任度低；创新不足，产品同质化严重。换句话说，长虹需要的不只是“洗牌”，而是一次彻底的战略重构。

如今，空调领域已形成“2A+2B+2C”的基本格局，长虹若不能迅速找到属于自己的位置，很可能被彻底边缘化。而这轮家电补贴政策，很可能成为分水岭。

七、写在最后：家电经销商的“后国补时代”思考

国补政策暂时激活了销量，却掩盖不了行业整体需求萎缩与结构性矛盾的现实。对于经销商而言，眼前最现实的问题不是“还能卖多少”，而是“还能不能活下去”。

未来，行业亟需解决几个关键问题：

• 如何重构厂家与经销商之间的利益分配机制，真正形成风险共担、利益共享；

• 如何理顺线上与线下的价格体系，防止渠道内耗；

• 如何在价格竞争之外，提升品牌附加值，赢得用户长期信任；

• 最重要的是，如何在“去经销商化”浪潮中，保留住有价值、有经验的线下从业者。

如果这些问题没有答案，那么不只是长虹，整个家电行业的传统经销体系，都将面临一场前所未有的结构性震荡。

这场关于价格、渠道与信任的战争，才刚刚开始。